После того, как строительная техника и оборудование будут проданы покупателям, он также создаст рынок услуг с огромным потенциалом, называемый пострынком, который включает в себя: техническое обслуживание оборудования, услуги по техническому обслуживанию, поставку аксессуаров, капитальный ремонт, воспроизводство оборудования, подержанное оборудование, лизинг и т. Д., Его масштаб очень велик, на примере рынка запчастей, согласно модели пострыночного потенциала некоторых многонациональных компаний, потенциал спроса на аксессуары для оборудования показывает нормальную кривую распределения в течение жизненного цикла (ниже). На промежуточной стадии (например, 4-6 лет) спрос является самым высоким, китайский рынок в настоящее время показывает характеристики фондового рынка, основываясь на модели нормального распределения кривой продаж китайского рынка строительной техники и спроса на запчасти в последние годы, можно оценить, что годовой потенциал продаж китайского рынка запчастей для строительной техники составляет от 200 до 300 млрд. Юаней.

Оборудование для строительной техники является то, что производитель продает своим клиентам через агентов, производитель также организует совершенную сеть услуг и поставок аксессуаров для продажи аксессуаров конечным пользователям. Рынок запчастей является огромным тортом для предприятий, потому что прибыль от продажи аксессуаров обычно в 2-3 раза больше, чем оборудование, И у них также есть информация о пользователях из первых рук. Логично, что клиенты находят производителей и агентов для покупки аксессуаров и услуг. Реальность такова, что значительная часть бизнеса по производству аксессуаров теряется в обществе. Много раз производители и агенты получают только небольшой пирог с долей аксессуаров в течение гарантийного срока.

Сделки с оборудованием завершаются в день покупки, в то время как транзакции с аксессуарами и услугами по техническому обслуживанию постепенно реализуются через год после того, как оборудование введено в эксплуатацию (например, 10 лет), пока оборудование не будет утилизировано. Таким образом, производители и агенты уделяют больше внимания продажам оборудования и не обращают внимания на рынок аксессуаров и услуг по техническому обслуживанию. Кроме того, цена на запасные части агента очень высока. По мере того, как качество отечественных вспомогательных деталей становится все лучше и лучше, доля рынка запасных частей немного Потерял в магазине социальных аксессуаров.

Следующий обзор китайских запчастей для строительной техники и оборудования, чтобы помочь клиентам понять, какие типы запасных частей доступны на рынке запчастей.

1. Оригинальная часть

Оригинальная часть относится к запасным частям, запасным частям и упаковке, поставленной производителем с логотипом производителя (LOGO), который продается клиентам через систему маркетинга производителя. Оригинальная часть также включает в себя следующее:

1.1 Оригинальная грузочная часть

Все производители используют компоненты самого высокого качества для сборки оборудования, потому что строительная техника и оборудование являются сложными и дорогостоящими. Как только у деталей поставщика возникнут проблемы, их, вероятно, придется отозвать, что не только дорого, но и окажет огромное негативное влияние на бренд. Для этого почти все производители будут выбирать детали высочайшего качества и надежности для сборки оборудования, выбирать поставщиков с наилучшим управлением качеством, чтобы обеспечить сборку компонентов, и не будет легко заменить поставщика, чтобы гарантировать высочайшую надежность оборудования.

Некоторые запасные части после рынка используют то же качество, что и оригинальные грузовые детали и запасные части, предоставленные поставщиком, особенно те ключевые запасные части. Разница в том, что оборудование используется в сборке компонентов, а также на рынке запасных частей и услуг. (Breakdown parts), чтобы снизить стоимость обслуживания.

1.2 Оригинал запасных частей

Во время технического обслуживания используются оригинальные грузовые детали, и цена очень высока. При сборке оборудования используется множество компонентов, что не только обеспечивает высокую эффективность, но и качество более гарантировано. Тем не менее, стоимость замены сборок в послепродажном обслуживании слишком высока. Чтобы повысить ценовую конкурентоспособность запасных частей, многие компании предоставляют сборочные детали на вторичном рынке. Некоторые неключевые детали также будут использовать качество и цену, чем оригинальное транспортное средство. Немного низкие детали, поставщики также могут быть разными, это повышает ценовую конкурентоспособность аксессуаров. В конце концов, клиенты не так чувствительны к качеству запасных частей на пострынке, как цена, и ценовые факторы заставили некоторых производителей пойти на компромисс.

1.3 Оригинальная фабрика

Теперь, когда конкуренция на пострыночном рынке становится все более жесткой, качество отечественных запасных частей становится все выше и выше, и клиенты становятся более чувствительными к ценам на аксессуары. Bods и т. Д. Закупают некоторые отечественные бренды запасных частей по более низкой цене, а затем поставляют логотип производителя на рынок после поставки.

Несмотря на то, что производитель предоставляет оригинальные подходящие детали, категории подходящих деталей ограничены, ценовая конкурентоспособность все еще невысока, а качество не сильно отличается от вспомогательных деталей. Этот подход не может помешать многим частям производства аксессуаров потерям в магазинах социальных аксессуаров. там.

1.4 Оригинальная ремастерская

Для того, чтобы повысить конкурентоспособность цены на запасные части, производители предлагают множество репродукции на рынке запасных частей, в том числе: дизельный двигатель, форсунки впрыска топлива, гидравлический насос, турбонагнетатель, генератор, двигатель, панель управления ECU и т. д., качество и срок годности с оригинальными деталями того же, цена ниже, а также в соответствии с концепцией кругового экономического развития.

Вышеуказанные запасные части относятся к категории оригинальных деталей, а запасные части помечены оригинальным заводским логотипом. Несмотря на различные методы, цены на оригинальные детали все еще высоки: от поставщиков, библиотек центров аксессуаров, торговых центров, региональных библиотек центров до агентов, каждая ссылка должна оставлять прибыль, и конечная цена значительно возросла.

2. Комплекты

Большая часть запасных частей на оборудовании строительной техники производится не самими производителями, а профессиональными поставщиками. Комплекты относятся к компонентам, произведенным поставщиком, которые соответствуют оборудованию производителя или входят в систему запасных частей производителя. Производительность может заменить оригинальные детали, но целью является собственный бренд поставщика.

Обычно поставщик будет поддерживать различных производителей, в то же время у них также есть собственный бренд и маркетинговая сеть, чтобы предоставить клиентам запасные части на рынке аксессуаров, такие как: гидравлические насосы и гидравлические клапаны, произведенные Kawasaki. Эти продукты, отмеченные брендом Kawasaki, имеют такое же качество, как и оригинальные запасные части, и могут полностью заменить оригинальные запасные части и называются вспомогательными принадлежностями. Поскольку предметом запасных частей является бренд поставщика, в обращении меньше каналов, и обычно цена будет более конкурентоспособной, чем оригинальные детали.

3. Подфабрика

С непрерывным развитием и прогрессом «Сделано в Китае», в эти годы на рынке строительной техники появилось много запасных частей, называемых вспомогательными заводами, хотя поставщики, производящие вспомогательные детали, еще не (или только частично) вошли в систему поддержки производителя, но качество изготовленных ими запасных частей становится ближе к оригинальным аксессуарам, большинство поставщиков-китайские компании с большим ценовым преимуществом и более конкурентоспособными, чем цены на соответствующие детали, которые стали заменой оригинальных деталей на пострынке и широко приветствуются клиентами. Эти поставщики вспомогательных деталей продают запасные части своих собственных брендов клиентам через свои собственные маркетинговые сети.

Именно потому, что большое количество вспомогательных деталей заменяет оригинальные детали, клиентам предоставляется больше вариантов запасных частей. Клиенты также сталкиваются с давлением затрат: высокие цены на запасные части часто делают их невыносимыми, а рост вспомогательных деталей на рынке помог многим клиентам пережить спад строительной техники в эти годы.

4. Поддельные и некачественные аксессуары

Конечно, некоторые люди будут иметь прибыль, и на рынке есть некоторые компании, которые производят контрафактные и некачественные запчасти, которые не только имеют низкое качество, но также заменяют оригинальную упаковку и логотип, чтобы обмануть клиентов и получать высокую прибыль. Клиенты должны попытаться идентифицировать контрафактные и некачественные детали, чтобы не потерять оборудование.

Многие отечественные поставщики запчастей изначально недостаточно надежны, чтобы соответствовать производителям оборудования. Чтобы легче продавать свои запчасти и получать высокую прибыль, они будут подделывать бренды производителей. В настоящее время отечественные поставщики все больше внимания уделяют повышению качества запасных частей и созданию собственного бренда, а отделы управления бизнесом становятся все более жесткими в борьбе с контрафакцией, а контрафактные и некачественные запчасти становятся все меньше и меньше.

Клиенты при выборе запасных частей, конечно, будут учитывать их качество и соотношение цены и качества, а также учитывать своевременность поставок запасных частей, в конце концов, строительная техника и оборудование в качестве производственного инструмента, простоя приносит большие потери, 90% клиентов не будут ждать продавцов, чтобы получить заказ, а затем купить, своевременность поставки запасных частей будет становиться все более важным. Я считаю, что в будущем на рынке запчастей для строительной техники, безусловно, появятся интернет-платформы для торговли запчастями, такие как Taobao и JD.com, которые будут использовать передовые технологии, такие как большие данные, искусственный интеллект, беспилотники и т. Д., Чтобы соединить клиентов и ресурсы, чтобы предоставить клиентам более эффективный выбор запчастей, продажи, хранение и логистическое распределение, принесите большую ценность для клиентов.